Kerja sama Tokopedia dan TikTok melalui ShopTokopedia telah menciptakan peluang baru dalam industri e-commerce, khususnya dalam hal “discovery e-commerce”. Salah satu dampak positifnya adalah munculnya profesi kreator afiliasi, yang memberikan penghasilan tambahan bagi jutaan individu.
Data yang dirilis Tokopedia menunjukkan peningkatan transaksi yang signifikan bagi penjual yang memanfaatkan video pendek di TikTok. Baik penjual yang membuat konten sendiri maupun yang berkolaborasi dengan kreator afiliasi, mengalami peningkatan transaksi rata-rata hingga 31 kali lipat. Hal ini menunjukan potensi besar yang ditawarkan platform ini.
“Kini ada lebih dari 8 juta kreator yang menerima penghasilan dari TikTok. Kehadiran profesi kreator konten sekaligus affiliate turut mendukung jutaan penjual di Tokopedia dan ShopTokopedia,” ujar Communications Senior Lead Tokopedia dan TikTok e-commerce Rizky Juanita Azuz.
Rizky juga menambahkan bahwa momen-momen ramai seperti bulan Ramadan dapat dimanfaatkan oleh para penjual untuk meningkatkan penjualan melalui konten video promosi. Baik video pendek maupun siaran langsung (LIVE) yang relevan, baik yang dibuat sendiri maupun kolaborasi dengan kreator TikTok.
Sepanjang tahun 2024, ShopTokopedia mencatat beberapa kategori produk yang paling sering direkomendasikan oleh kreator afiliasi. Kategori tersebut antara lain Kecantikan dan Perawatan Tubuh, Fashion Perempuan, Fashion Muslim, Makanan dan Minuman, serta Perlengkapan Rumah Tangga. Ini menjadi informasi berharga bagi kreator afiliasi yang ingin memaksimalkan pendapatan selama Ramadan.
Menariknya, beberapa daerah di Indonesia menunjukan peningkatan signifikan jumlah kreator afiliasi yang mendapatkan penghasilan tambahan pada tahun 2024. Daerah-daerah tersebut antara lain Sulawesi Barat, Bengkulu, Yogyakarta, Lampung, dan Papua Barat, dengan rata-rata kenaikan hingga 8 kali lipat dibandingkan tahun 2023. Ini menunjukkan potensi ekonomi digital yang merata di berbagai wilayah.
Kisah sukses Mala Cakrawati (@madamemalla) menjadi contoh nyata potensi menjadi kreator afiliasi. Awalnya sebagai penjual pakaian di pasar tradisional, ia beralih menjadi kreator konten dan afiliasi di ShopTokopedia setelah bisnisnya terdampak pandemi. Konsistensi dalam live streaming di TikTok membantunya mengembangkan bisnis dan menjadikan dunia digital sebagai sumber penghasilan utamanya.
Tips Sukses Menjadi Kreator Afiliasi di ShopTokopedia Selama Ramadan
1. Fokus pada Produk yang Paling Banyak Dibutuhkan saat Ramadan
Pengalaman Mala menunjukkan peningkatan pendapatan hingga 50% selama Ramadan 2024. Produk fesyen dan perlengkapan ibadah menjadi primadona. Para kreator pemula dapat memanfaatkan tren ini dengan mempromosikan produk-produk yang relevan.
Mala menyarankan untuk memantau tren produk melalui “For You Page” di TikTok atau laman showcase produk di ShopTokopedia. Fashion Muslim, khususnya pasmina, hijab segi empat instan, dan ciput, sangat populer di tahun 2024.
Jangan lupa untuk memanfaatkan fitur Keranjang Kuning dan menyematkan produk-produk ShopTokopedia di video untuk memudahkan penonton berbelanja. Kreator akan mendapatkan komisi dari penjualan yang dihasilkan.
2. Manfaatkan Live Shopping dan Beragam Kampanye serta Fitur yang Tersedia
TikTok memungkinkan pengguna menemukan produk yang sesuai kebutuhan, termasuk kampanye dan fitur ShopTokopedia. Kreator afiliasi dapat memanfaatkan live shopping untuk memberikan informasi produk secara interaktif, seperti unboxing, tutorial, dan cara pakai.
Manfaatkan kampanye-kampanye yang ada seperti gratis ongkir, Flash Sale, Promo Guncang, dan Beli Lokal untuk meningkatkan minat beli audiens. Mala sendiri bahkan mempromosikan produk sembako di momen-momen tertentu seperti Promo Guncang.
3. Konsistensi dalam Mengunggah dan Memposting Video
Konsistensi adalah kunci untuk menjaga interaksi dengan audiens. Mala menemukan jadwal unggah optimal yaitu dua kali sehari (pukul 12.00 dan 18.00 WIB). Meskipun tidak perlu mengunggah terlalu banyak video, konsistensi jadwal sangat penting.
Mala berbagi pengalaman bahwa salah satu kontennya yang viral adalah review inner tanktop yang mencapai lebih dari 9 juta views. Hal ini menunjukan bahwa konten yang berkualitas dan konsisten akan mendapatkan apresiasi dari audiens.
4. Pahami Produk Sebelum Dipromosikan
Penting bagi kreator afiliasi untuk memahami produk yang dipromosikan dan mampu memberikan demo yang meyakinkan. Mala, sebagai kreator afiliasi fesyen muslim, memahami detail produk mulai dari bahan hingga cara pemakaiannya.
Kreator juga bisa meminta sampel gratis dari penjual di ShopTokopedia untuk mempelajari produk sebelum mempromosikannya. Namun, perlu diingat untuk memenuhi syarat yang telah disepakati dengan penjual, seperti membuat video pendek atau live streaming.
5. Bangun Engagement dengan Penonton
Bangun koneksi yang kuat dengan audiens melalui interaksi yang hangat dan jujur. Mala menyarankan untuk menyapa audiens dengan bahasa santai dan sesekali bercanda agar suasana lebih menyenangkan.
Gunakan strategi seperti giveaway atau flash sale untuk menarik perhatian. Responsif terhadap komentar dan pesan langsung untuk menunjukkan apresiasi kepada audiens. Konten interaktif seperti Q&A, challenge, atau polling juga dapat meningkatkan engagement.
Informasi lebih lengkap mengenai menjadi kreator afiliasi di ShopTokopedia dapat ditemukan di aplikasi TikTok dan sumber daya yang disediakan oleh Tokopedia.
Kesimpulannya, kolaborasi Tokopedia dan TikTok membuka peluang besar bagi individu untuk mendapatkan penghasilan tambahan melalui profesi kreator afiliasi. Dengan strategi yang tepat dan konsistensi, siapa pun dapat meraih kesuksesan seperti Mala Cakrawati.
